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千家购

非常的方便快速

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千家购介绍

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千家购新闻

丁遥是中国商界的一个传奇
  29岁出任苏宁集团营销副总,任职期间完成了苏宁前100家连锁店的拓展,构建了覆盖全国的网络基础,实现上市计划;2005年加盟万达集团,历任商务部总经理、集团商业管理公司总经理、万达百货集团总经理、集团高级总裁助理,任职期间使万达百货成为中国最大的连锁百货企业。
  如今,身为上海立天唐人商业集团董事总裁的丁遥,将“唐人中心”带到了济南。购物中心竞争白热化的当下,他对行业的问题和趋势有何解读?又有何发展良策?“唐人中心”又将具有哪些有别于其他购物中心的独特魅力?4月27日上午,在章丘唐人中心的招商大会上,他接受本报记者专访,对上述问题进行了答复。现状购物中心同质化严重
  对于当前国内购物中心发展面临的现状及问题,丁遥从三个方面进行了总结。
  一个是消费结构在变化,更加注重体验化。过去比较注重物质消费,现在更重视精神消费。丁遥说,“过去考核商业有个‘提袋率’的概念,现在从商场出来不提袋子,不代表就没花几百块钱吃了顿饭或花1万块买了健身卡。”
  二是购物中心同质化严重。“购物中心刚开始还新鲜,现在差别不大。如果把LOGO拿掉,没有任何区别,里面的商业内容都差不多。”
  三是商场的收益趋小化。随着人力、土地等各种成本的增加,再加上同质化竞争等,效益率已经越来越低了。
  对此,丁遥也有自己的破解之法。他说,为满足目前体验式消费增加的需求,商场要增加更多体验的产品,餐饮、娱乐、婚庆、儿童体验等都要增加。
  针对同质化严重的问题,他认为要做出自己的特色来。就像宝马、奔驰这些名车,产品不断推陈出新,但本身独特的印迹没有丢。而要解决收益降低的问题,还要提高自身劳动生产率。转变应变身市民活动中心
  当前购物中心能提供的产品和服务越来越丰富,走进一家商场,吃喝玩乐加购物都解决了。丁遥说,他认为现在购物中心的叫法不是很准确,应该叫生活中心,所以在运营上要有更多的创新。
  他举了大庆的昆仑唐人中心“唐”系列主题营销的几个例子。一个是“唐贩”,他们把大庆的一些老手艺人、原来走街串巷的商贩招来,不收租金,统一管理、提供道具,再收取一定押金,尽量还原自然的商业环境,非常受欢迎。再是“唐苑”,每2个月邀请一些老人把自己养的花搬来展示交流,搬不动的还帮助上门去拉,非常火爆。还有就是“唐集”,简单说就是跳蚤市场,市民领着孩子带着家里不用的东西来卖,免费领一块垫子,搞了几次人气都很旺。
  “购物中心不能太‘自私’,虽然不是产权或者365天归大家,但某块地方、某个时段可以归你使用。”丁遥说,今后章丘的唐人中心,包括济南市区的唐人中心运营都要引入类似理念的活动,让市民一有活动就想到这里。趋势 运营从分散走向集中
  如今各种购物中心、综合体等遍地开花,到处都在扩张,中国到底有多少家?丁遥给出的数字是5000多家。
  他说,国内这5000多家分布在4700-4800多家公司手中,平均一家公司管理还不到2家,万达最多才109家。这个行业竞争非常分散,资源内耗严重,成本也很高。像有些开发商拿到土地,地方上希望土地收益期拉长,要求建一些商业,自持一些物业,这样开发商就“被商业”了。找好一点的商业运营团队,成本很高,随便找几个人,又管理不好。所以,立天唐人现在提出要轻资产化扩张,可以通过开发商运营、管理别人的商业,目前在6个城市已经有9家达成意向。
  “未来10年,中国的购物中心运营就会从分散走向集中,当然我也不赞成最后就在一两家手中,形成寡头,最后应该不会超过10家,这就意味着有些公司要管理上千家购物中心。”丁遥说。一家企业能管得过来吗?丁遥表示,这可以通过管理创新来实现。像立天唐人正在开发的“唐小二”智能化管理平台,包含有招商管家、营运管家等,不但提高效率,还可减少大量人力成本。
落地 山东城市适合复制开拓
  当天的招商大会上,章丘唐人中心有众多商家当场签约。与此同时,位于济南二环南路的项目也将很快启动,再加上此前已启动的德州、威海等地项目,意味着上海立天唐人在山东的开拓步伐在加快。
  丁遥说,山东各城市发展相对均衡,对商业拓展比较有利,把成功的项目复制即可。此外,山东尤其是省会济南,还没有一个全国叫得响的商业项目。
  对于济南市区的项目,他还着重介绍说,不再是做传统购物中心,顾客在这里可以一边锻炼身体一边玩。婚庆也可以提供婚恋等产业链一体化产品和服务。“如果给商业冠以名字,就是‘全天候’产业。从人的出生到成长、婚恋到养老、寿终正寝。只要有人类社会,这方面就有事可做。”

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